微利时代别拿一分钱不当回事

摘要

现在是市场进入微利的时代,原来物质缺乏利润率高的卖方市场变成了只有凭借物美价廉打开销路挣得更多利润的买方市场,随着这两年大环境对国内市场的影响加剧,机械电子要想取得很大的利润已经不太可能了。

随着近几年众品牌产品价格的大幅度下降,产品利润一步步下滑,生产模式也一步步发生着转变,微利时代千万不要拿一分钱不当回事,一分钱一分钱地去思考,的确是一种创造利润的捷径。

现在是市场进入微利的时代,原来物质缺乏利润率高的卖方市场变成了只有凭借物美价廉打开销路挣得更多利润的买方市场,随着这两年大环境对国内市场的影响加剧,机械电子要想取得很大的利润已经不太可能了。

随着近几年众品牌产品价格的大幅度下降,产品利润一步步下滑,生产模式也一步步发生着转变,直接很清楚明了的反应在电视的重量及外观,音质及面板色彩方面。最早接触电视这一产品的时候,大部分OEM产品都是外制面板加自制内脏加各品牌商的机构ID拼盘,后来进一步演化到外制面板或自制面板加自制内脏加各品牌商的机构ID拼盘,又到自制面板加自制或外购内脏加统一机构ID拼盘。一步一次大幅度的节约成本计划,减少物料购买制造成本以一定的品质牺牲换取物美价廉的销售利润。以前TX厂内部员工价与市场价在差值也越拉越小,加之对产品性能要求提高,现在该厂的内部福利机器越没认同感。

看到篇在各大网站上转摘的《电子工程师别拿一分钱不当回事》,感触不小。是的,当年“我在马路边,捡到一分钱”的童谣再也不可能发生了,现在人民币最小计量单位都在十几年前变换成了一角,街头乞丐收到的最少也是五毛一块,一角掉在地上都出现许久没人舍得弯腰去捡。

但是在产品成本计算时要做到分厘都计算在内,一两台产品看不出什么效应,但产品量一放大还是个很可观的数字。在杭州实习时,一位工程师辅导上课时举了个7805的成本例子,7805加上前级后级各两个电容一共约1.5元,公司产品一年卖出产品以含此模块1000个来计算,只要有办法省去这7805模块就可以节省1500元,足以支付一普通操作工一月底薪了。10年初当时看到电路图上有个0402电阻可以去掉,当时没在意只是和同事HG说了一声有这么回事。一年后他过来给我钱,原来当时他把这个电阻提案掉了,公司一年后核算成本奖励了50元,按照公司条例奖金只会是成效的10%的。一分钱,已经真的不值钱了吗?现在是微利时代可别拿一分钱不当回事

“节约成本”体现了工程师的技术水平和修养,节约成本细思量,去冗佘,去兼容,产品质不能变,这个是为自己产品付责的表现。大环境不好的微利时候要创造一个产品或生产模式并扩大销路,增加收入,多困难的一件事情,同等节约几个物料,同样的增加收入,容易多了。看看这些年来我们怎么把一分钱当回事。

1 电子线路审查。用好料,性能高,是设计中最容易的事,但这同时也是中庸的表现。真正的高水平,是使用最精简的方案,最廉价的物料,能够能达到相同的性能,或者得到满足客户需求的性能。保守是件好事,但是很多保守是建立在自已技术水平不够,工作不细致的基础上。前些日子就一直听到“这是基于XX案子来的,不能随便变更“之类的话,原型方案就直的完美,没有不可变更的地方吗。条件变了,应用上也会跟着改变。很多工程师未曾想过即使想过,也很少真正去抠过,最后在BOM中还是使用原型方案中所谓的成熟的方案参数。中庸的设计只会造成更加中庸的工程技术人员。去年与国内某公司一位工程师聊天时,他说上个月很惨奖金全变扣光了。原来是老板发现公司产品在与别人竞争败下阵来只是因为他的设计中电解电容多上了,结果把设计中使用同事线路的工程师奖金全数扣除。体现了多大的力度,从那以后公司有了更大的进攻力度。

2 BOM设计。能简单就不复杂,生产中组件越多,BOM中工艺越多,带来的加工成本提高越多,能放在自动化生产的部分就不使用人工,能少消耗材料就不浪费,一小罐锡膏不贵也得大三百人民币。

3 PCB设计。能用两层板,不要用四层板;元件能画到单面,不要画面双面都有元件;能画成更小,就不让板子长大。原来分成几个独立的小板,在设计中都layout到一个板上,出现二合一或三分一。

4 工艺设计。大部分人都盯得最多的是BOM中成本,其实生产过程中成本才是最难控制的,当然不能说是人员工资的原因。工艺线的优化,节省的不仅是工时,还有层层环节中浪费的材料和生产切换时间。

微利时代千万不要拿一分钱不当回事,一分钱一分钱地去思考,的确是一种创造利润的捷径。



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目前评论:3   其中:访客  3   博主  0

  1. avatar 我在剥洋葱

    是的,难才更显得好玩

  2. avatar 游客

    开源的渠道要多,但很难

  3. avatar 逆袭者

    大钱都是从小钱积累的

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